Autor: Dan Ariely

Editura Publica, 2010

Motto: “Din criza se intrupeaza oportunitatea”

Gluma: “Voiam sa cumpar un pepene, asa ca m-am dus in piata. Am gasit un loc unde se vindeau pepeni; erau cam de aceeasi marime, iar vânzatorul pusese un biletel: un pepene – 3 lei; 3 pepeni – 10 lei. Mi-am zis: uite o ocazie buna de a-i da o lectie de logica acestui vânzator! Asa ca am cerut un pepene si am platit 3 lei; apoi am mai cerut un pepene si am mai dat 3 lei; in sfârsit, am mai cerut un pepene, tot contra a 3 lei. La sfârsit, invingator, i-am spus vânzatorului: vezi?, am cumparat 3 pepeni cu doar 9 lei, nu cu 10! Da, mi-a replicat el, dar nu-i asa ca ati venit sa cumparati un singur pepene?”

Dan Ariely a trecut printr-o experienta tare neplacuta atunci când era soldat in armata Israelului. A explodat o grenada de semnalizare si s-a umplut de arsuri de gradul trei pe 70% din corp. Urmatorii 3 ani i-a petrecut in spital si a avut muuuuuuult timp de gândire. Spre deosebire de pacientii obisnuiti, care nu pot iesi din bucla auto-compatimirii, Dan a incercat sa fie constructiv si sa nu cada prea tare in depresie. La inceput s-a intrebat ce le face pe unele asistente sa schimbe bandajele mai repede (ca sa scurteze timpul suferintei, cu pretul cresterii durerii), iar pe altele – mai incet (ca sa…invers). Usurel-usurel si-a construit o minte analitica, a inceput sa-si puna tot felul de intrebari legate de comportamentul oamenilor, mai ales daca acesta parea la prima vedere irational. Cum aleg oamenii pe ce cale sa apuce si de ce? Mintea lui vesnic efervescenta, in calitatea sa de psiholog si de titular al catedrei de economie behaviorista (stiu, suna a la Spiru Haret, asta e) la Duke University, a imaginat (si a pus la punct) tot felul de experimente, pe baza a tot felul de chestionare si scenarii, in cautarea unor raspunsuri. Cât costa un cost zero? De ce suntem incântati sa facem un lucru, dar nu si când ne plateste cineva pentru asta? De ce nu ne putem determina sa facem lucruri pe care vrem sa le facem? Ultimele subiecte m-au interesat extrem de mult, trebuie sa recunosc.

Si tot asa.

Personal, am fost intrigat: cum de i-au venit asemenea idei? Ce minte a putut nascoci seriile de experimente descrise in lucrare?
Cartea e scrisa in stilul soft tipic american. Situatiile serioase sunt ‘impachetate’ intr-un limbaj simplu, uneori glumet, ca sa fie intelese cam de toata lumea. Ei bine, si de la el vom afla (si e unul din cei care au spus-o inaintea declansarii crizei, nu a gasit ‘explicatia’ dupa aia) ceea ce acum e deja notoriu (sau…ar trebui sa fie): ce a declansat criza globala si cum au ajuns banci serioase sa nu poata face diferenta intre cât ii trebuie de fapt unui client si cât poate acesta imprumuta.

O carte usoara despre lucruri ‘grele’. Merita citita!

Marturisesc faptul ca si eu am dat in viata de câteva aspecte ale comportamentului irational (ma rog….din punctul meu de vedere). Ce oare le mâna pe reprezentantele sexului frumos sa se ‘spele pe cap’? Cum adica te speli pe cap??? Nu te speli pe tot corpul? Ca sa nu mai spun ca am intânit si barbati care se ‘spalau pe cap’. Sau pe picioare. Fa nene dus de sus pâna jos, ce e asa dificil?? Sau ce-o face pe minunata faptura de lânga mine sa cumpere in continuare chestii de care oricum avem frigiderul plin? Sau ce o facea pe bunica mea, spre sfârsitul fiecarei mese de prânz (in conditiile in care ceilalti inca mai mâncau) sa se ridice si sa ne informeze pe tonul cel mai zglobiu cu putinta: ei, dragii mei, si acum ma duc sa-mi fac o clisma!

Voi ati detectat urme de comportament irational la voi sau la cunostintele voastre? O situatie in care ati actionat intr-un anume fel iar apoi v-ati intrebat muuuuuuuuuulta vreme de ce ati procedat asa?